Целевая аудитория для рекламы VK (онлайн-курсы и книги по санскриту)
Возрастной состав аудитории
-
Преимущественно средний и старший возраст. Согласно статистике сайта (Яндекс.Метрика), более половины посетителей – в возрасте 35–54 лет (~54% визитов), плюс ещё ~16% старше 55 лет. В сумме около 70% аудитории – люди старше 35 лет. Статистика VK-сообщества подтверждает подобный профиль: основная масса подписчиков – зрелая аудитория (по оценкам >80% старше 35 лет, крупнейшая группа – от 45 лет). Молодые пользователи составляют весьма малую долю: например, совокупно посетители до 24 лет дали лишь ~12% визитов на сайте. Таким образом, ключевая ЦА находится в диапазоне примерно 35–65 лет (и старше).
Гендерный состав аудитории
-
Незначимое преобладание женщин. Данные Яндекс.Метрики показывают, что около 55–60% аудитории – женщины (26011 визитов против 19840 у мужчин за анализируемый период). Аналогично, во VK-группе женщины немного превосходят мужчин (порядка 56% vs 44%). То есть целевая аудитория включает оба пола, с лёгким перевесом женской аудитории. Но при этом на 10 покупателей нередко 9 женщин. То есть рекламу мужчинам показывать часто считаю тратой бюджета.
География и языковая принадлежность
-
Основная масса – Россия (крупные города). Абсолютное большинство заинтересованных пользователей проживает в России. По метрике сайта, из ~72 тыс. визитов более 90% приходятся на российских посетителей. Лидируют мегаполисы: Москва (~15,9 тыс. визитов) и Санкт-Петербург (~6 тыс.) – вместе эти два города дают около 30% всей аудитории. Также заметны визиты из других крупных региональных центров РФ (таких как Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск и др.). Для VK-рекламы это означает, что таргетинг по городам имеет смысл сосредоточить на столицах и миллионниках, где сконцентрирован интерес.
-
Аудитория из ближнего зарубежья (СНГ). Русскоязычные любители санскрита есть и за пределами РФ, хотя их доля существенно меньше. В статистике присутствуют, например, Минск (Беларусь) – 459 визитов, Алматы (Казахстан) – 269 визитов, а также некоторые города в Европе и Северной Америке с русскоязычной диаспорой. На YouTube-канале после России значительную часть просмотров давали зрители из Украины, Казахстана, Беларуси и др. (суммарно ~15% по странам СНГ). Однако для VK-рекламы прямой охват украинской аудитории затруднён (из-за ограничений доступа к VK в Украине). Поэтому географический фокус – прежде всего Россия (при желании можно охватить также русскоязычных пользователей в Казахстане, Беларуси и других странах, где VK доступен).
-
Иностранцы (не владеющие русским) не являются ЦА. В аналитике встречается трафик из Индии и других стран, но он незначителен по вовлечению. Например, у индийских зрителей очень низкое время взаимодействия с контентом: средняя длительность просмотра ~1 минута против ~2–3 минут у российских посетителей. На YouTube индийские пользователи дали ~0,8% просмотров, но с средним временем ~1:30, тогда как россияне смотрели в среднем ~12 минут. Это говорит, что индийская диаспора и носители языка не потребляют материалы на русском – они не целевая аудитория для наших курсов (им нужны англоязычные программы). Рекламу VK следует нацеливать на русскоязычных пользователей, а не на жителей Индии.
Выводы: портрет целевой аудитории
На основании данных статистики сайта (метрика), группы VK и YouTube можно определить портрет целевой аудитории для онлайн-курсов и книг по санскриту (через VK-рекламу):
-
Возраст: преимущественно 35–65 лет и старше (ядро – средний и старший возраст).
-
Пол: как мужчины, так и женщины, с некоторым преобладанием женщин ~55%.
-
Локация: в основном проживают в России (первичный фокус – Москва, Санкт-Петербург и другие крупные города РФ). Дополнительно – русскоязычные из стран СНГ (Казахстан, Беларусь и др.), а также диаспора в Европе/США при условии владения русским языком.
-
Языковая принадлежность: русскоговорящие, интересующиеся санскритом. (Иностранцы, не знающие русского, в расчет не берутся.)
-
Интересы и мотивация: любители индийской культуры, истории, йоги, саморазвития, которые хотят изучить санскрит с помощью структурированных курсов и литературы на русском языке. Не относим к целевой группе профессиональных лингвистов-полиглотов (они обычно изучают языки самостоятельно и в платных курсах не нуждаются), а также индийцев/носителей санскрита, не владеющих русским.
Таким образом, VK-рекламу следует ориентировать на русскоязычную аудиторию среднего и старшего возраста, преимущественно женщин, с интересом к санскриту и индийской культуре – именно эти люди с наибольшей вероятностью откликнутся на предложение онлайн-обучения и приобретения книг. Их концентрация максимальна в России (особенно крупные города), что и должно учитываться при настройке рекламных кампаний.
Источники данных: Яндекс.Метрика сайта (samskrtam.ru) – демография посетителей, статистика сообщества VK (аудитория по полу, возрасту, городам) и данные YouTube-аналитики (география зрителей, время просмотра).
